近些年中小企業(yè)的生存環(huán)境跟以前相比已經(jīng)大不相同，以前機會多，掙錢也容易，基本上只要敢干、能吃苦就能有所收獲，如今市場競爭日趨激烈，勞動力成本不斷上升，企業(yè)管理經(jīng)營各種問題層出不窮。這些矛盾一下子全都擺在了企業(yè)面前，一旦處理不好，企業(yè)就有可能走下坡路，甚至消失于市場當中。今天就結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗為大家解析下企業(yè)長不大的原因及對策。
矛盾一：老板每天工作兢兢業(yè)業(yè)卻收效甚微，心苦
不得不說，中小企業(yè)老板們是同齡人當中最勞累，最心苦的一群人。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售，原料采購以及與政府部門的關(guān)系等日常事務(wù)，他們幾乎都是事無巨細，事必躬親。于是在大多數(shù)中小企業(yè)你能看到這樣的情景：老板忙得昏天黑地，企業(yè)的整體經(jīng)營狀況卻并不樂觀。
建議：學會放權(quán)
如果老板什么都握在手里，底下的人既沒有經(jīng)濟權(quán)，又沒有決策權(quán)，肯定不愿意承擔責任，用全力解決問題。老板的作用應(yīng)該是管人，并非管事。學會放權(quán)，企業(yè)發(fā)展才會有群策群力，出現(xiàn)問題時，也有人負責，而不是什么事都讓老板出面解決，讓權(quán)責利相當。
矛盾二：有客戶沒訂單
中小企業(yè)發(fā)展軌跡有跡可循，創(chuàng)業(yè)初期，老板的關(guān)鍵是找到企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式，讓自己的企業(yè)活下來;一旦企業(yè)成功經(jīng)營，老板就需要找到業(yè)務(wù)和銷售的突破點，使公司業(yè)績大幅度增長，擴大公司規(guī)模。
這一階段的企業(yè)進入發(fā)展瓶頸期，很容易陷入迷茫。同樣功能的產(chǎn)品，為什么別人的成單率很高，為什么自己卻只能干看著顧客去購買別的品牌?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?
特別是近兩三年大多數(shù)企業(yè)都反映訂單量減少了，還自我安慰說我們進入新常態(tài)了，是市場不景氣了，是大環(huán)境如此了，同行都沒什么訂單，我們企業(yè)在同行業(yè)當中還算好一點的了。但當深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，我們很多企業(yè)存在有客戶沒訂單的情況。
建議：做好客戶管理、客戶服務(wù)，提升訂單準交率
有客戶沒管理，有客戶沒服務(wù)，有客戶沒產(chǎn)品，讓我們最終把這么多年一直合作的客戶逐年流失或減少訂單，最終導致了我們有客戶沒有訂單的結(jié)果，當然還有其它很多因素，在這里我只是重點列舉而已，希望對我們的中小私企有一些幫助。
矛盾三：待員工如家人離職率卻居高不下
很多中小企業(yè)沒法給員工開出高工資，又希望員工能付出更多勞動，無形之下離職率會高很多。老板們只會用“管、堵、壓、拖”來留人。員工離職率一旦超過一定的限度，就會對企業(yè)帶來諸多不利影響。老員工是保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的核心，離職率高也不利于穩(wěn)定人心。
建議：找出離職率高根本原因，對癥下藥
從員工的離職成因分析：壓力、人際關(guān)系、成就感、發(fā)展欲等……那么作為老板必須從員工的工作表現(xiàn)中掌握有效信息，考量對策，來做好降低離職率的工作。
矛盾四：好高騖遠，三心二意
盡管很多中小企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模都不大，但是每個企業(yè)都很想長大，而且，很多老板還天天都在尋思怎樣能夠多找到一些盈利點。
現(xiàn)在比較普遍的問題是，很多小企業(yè)也和大企業(yè)一樣，對于自己的主營業(yè)務(wù)總是不能持久的堅持，或者是稍微賺到一點錢就想去別的行業(yè)試水。
一個做品牌電腦**銷售的企業(yè)，從電腦銷售上掙到了一點錢，不繼續(xù)拓展渠道，卻開始拿錢去投資通信工程，做綜合布線等業(yè)務(wù)，結(jié)果虧損得一塌糊涂。
中小型企業(yè)本身贏得一個生存空間是不容易的，但是要一直擁有這個空間，不僅需要持久的堅持，還需要學會判斷機會。
建議：在管理這片藍海上做足功夫
企業(yè)要擴張，可以通過有效的經(jīng)營來長大，現(xiàn)在的小企業(yè)，常常是還沒有長大，攤子已經(jīng)鋪得到處都是，中小型企業(yè)較低的抗風險能力，如何能夠經(jīng)得起這些折騰?
當然，中國中小型企業(yè)目前總體的發(fā)展形勢是非常樂觀的，對于國家的經(jīng)濟貢獻不容忽視。但是，由于小企業(yè)或多或少都有以上這些毛病!
如何突破這些瓶頸?戰(zhàn)略目標是否明確?組織分工是否合理?人崗是否匹配?這些問題都是老板需要進行深思和考慮的。
市場從不相信眼淚，只有明確企業(yè)發(fā)展目標，建立卓越管理模式，打造戰(zhàn)略、管理、組織、用人4大系統(tǒng)，幫您找到完成目標的方法和路徑從而達到持續(xù)成長的領(lǐng)先企業(yè)。
矛盾五：員工老板能力有限趕不上公司發(fā)展
老板的角色必須隨著時間推移不斷變化，企業(yè)規(guī)模的變化會使原本的做法徹底失效。為了更大的發(fā)展，老板必須為公司招聘并用好各個領(lǐng)域的專業(yè)人員，與此同時還必須更關(guān)注企業(yè)的長遠發(fā)展。
建議：創(chuàng)造學習交流機會，形成全員學習的氛圍
澤亞企業(yè)管理咨詢顧問建議企業(yè)老板們?yōu)榱诉m應(yīng)公司發(fā)展和市場變化，中小企業(yè)老板還應(yīng)具備不斷學習新知識的能力。不僅自己學，還應(yīng)該帶領(lǐng)下屬學。因為這個階段是企業(yè)的爬坡階段，很多專業(yè)性事務(wù)(人事管理、預(yù)算管理，信息管理等)只有努力做得更完善，才能適應(yīng)公司的高速發(fā)展。因此老板在自己學的同時也要帶領(lǐng)下屬形成不斷學習進修的氛圍。