薪酬管理
現(xiàn)狀——加薪卻未提效
問題
固定工資，大鍋飯，無績(jī)效工資,干好干差一個(gè)樣
相互攀比工資,論資歷不講貢獻(xiàn)
無職等職級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),加薪無標(biāo)準(zhǔn)
無年度薪酬總額控制
晉降級(jí)、加降薪憑感覺+經(jīng)驗(yàn)，隨意性大
離職時(shí)才考慮加薪，而非依業(yè)績(jī)自動(dòng)加薪
加了工資,企業(yè)業(yè)績(jī)卻未提升
工資越來越高,員工滿意度卻越來越低
薪酬模式設(shè)計(jì)單一，欠缺多樣化、靈活化設(shè)計(jì)
新員工工資比老員工高，引發(fā)老員工不滿
失控后果：工資越來越高、效益越來越差
原因
人力資源管理者對(duì)薪酬設(shè)計(jì)不夠?qū)I(yè)與系統(tǒng)
分配結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，無績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
欠缺正確、適用的崗位價(jià)值評(píng)估工具
欠缺薪酬總額控制的有效方法與工具
晉降級(jí)、加降薪無量化業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
欠缺員工自動(dòng)加降薪機(jī)制設(shè)計(jì)
欠缺人崗匹配度分析方法
為了招到人，給予新員工高待遇，導(dǎo)致打破內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)平衡
解決方案
打破大鍋飯模式，建立以業(yè)績(jī)?yōu)閮r(jià)值分配依據(jù)的薪酬管理體系
導(dǎo)入崗位價(jià)值評(píng)估，科學(xué)評(píng)定每個(gè)崗位的薪酬范圍，確定職等職級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)，控制薪酬總成本
實(shí)施人崗匹配度分析、崗位勝任力分析
設(shè)計(jì)自動(dòng)加薪管理機(jī)制
針對(duì)不同組織層級(jí)、不同的部門，設(shè)計(jì)不同的薪酬激勵(lì)模式
建立長(zhǎng)、中、短期相結(jié)合的薪酬激勵(lì)體系
系統(tǒng)方案：導(dǎo)入澤亞咨詢專業(yè)崗位價(jià)值評(píng)估方法， 改革企業(yè)薪酬模式，實(shí)現(xiàn)提薪提效
薪酬管理三要素
薪酬結(jié)構(gòu)模型圖
要點(diǎn)：薪酬水平由崗位價(jià)值決定，拿多拿少由績(jī)效考核決定，工資晉升由勝任能力決定
薪酬推行10步曲
要點(diǎn)：總額控制、價(jià)值評(píng)估、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模式優(yōu)化
薪酬結(jié)構(gòu)晉升通道圖
晉升通道：績(jī)效工資—超目標(biāo)分紅—在職分紅—虛擬期權(quán)—注冊(cè)股東
薪酬模式優(yōu)化6法
要點(diǎn)：區(qū)分設(shè)計(jì)、績(jī)效聯(lián)動(dòng)
薪酬管理體系設(shè)計(jì)
流程/制度
薪酬福利管理手冊(cè)
提成制薪酬方案
計(jì)件制薪酬方案
計(jì)時(shí)制薪酬方案
銷售目標(biāo)對(duì)賭激勵(lì)方案
超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)方案
倉庫計(jì)件薪酬方案
自動(dòng)化類薪酬方案
年薪制薪酬方案
表單/工具
職等職級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)表
級(jí)等落位表
薪酬管理10步曲
薪酬管理三要素
薪酬模式優(yōu)化6法
崗位價(jià)值評(píng)估表
崗位勝任力測(cè)評(píng)
人崗匹配度分析
預(yù)期效果
按照崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理的薪酬職等職級(jí)結(jié)構(gòu)
為企業(yè)“量身定制”薪酬管理模式
建立“小步快跑、自動(dòng)加薪、業(yè)績(jī)交換、梯級(jí)浮動(dòng)”管理機(jī)制
工具模版
工具一：崗位價(jià)值評(píng)估（對(duì)崗不對(duì)人，以崗定薪，異崗異薪）
| 因素 | 職責(zé)大小 | 職責(zé)范圍 | 工作復(fù)雜性 | ||||
| 對(duì)企業(yè)的影響 | 管理范圍 | 職責(zé)范圍 | 溝通 | 任職資格 | 問題解決 | 環(huán)境條件 | |
工具二：職等職級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)表(職等對(duì)崗，職級(jí)對(duì)人)
工具三：崗位勝任力測(cè)評(píng)（先補(bǔ)短板，后推特長(zhǎng)）
工具四：工廠計(jì)時(shí)制績(jī)效薪酬結(jié)構(gòu)表（將固定工資變成浮動(dòng)工資）
工具五：貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結(jié)構(gòu)表（個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成相結(jié)合）
效果展示
案例一：佛山市華尖氣動(dòng)釘制造有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營(yíng)企業(yè) | 內(nèi)外銷、加工、自主品牌、貼牌 | 五金建材 |
約2500人 年產(chǎn)值約20億元 |
成熟 擴(kuò)張期 |
2016年 |
| 企業(yè)簡(jiǎn)介 | 成立于1998年，中外合資企業(yè)，2006年后發(fā)展迅速，目前在氣動(dòng)釘行業(yè)產(chǎn)銷全球第一，全年產(chǎn)銷量超過16萬噸，涉及鋼材貿(mào)易、原料加工、包裝印刷、化工、氣釘制造，是國(guó)內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)鏈完整的配套企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，全國(guó)分公司達(dá)18家，未有完善統(tǒng)一的可復(fù)制的管理模式，特別是薪酬激勵(lì)體系很不完善，對(duì)員工的激勵(lì)性弱 | ||||
| 運(yùn)作效果 |
打破大鍋飯薪酬模式，所有人員職級(jí)工資跟公司產(chǎn)量、出貨量掛鉤，并導(dǎo)入績(jī)效管理，變革后，員工積極性明顯提升，各項(xiàng)業(yè)績(jī)變化明顯：
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案例二：貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國(guó)有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴(kuò)張期 |
2014年~ 2017年(6期、36個(gè)月) |
| 企業(yè)簡(jiǎn)介 | 成立于1953年，國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè)，貴州全省品牌市場(chǎng)占有率第一品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應(yīng)鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超同類型品牌，企業(yè)面臨改制和市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，急需打破工資大鍋飯，建立一套有效的薪酬機(jī)制和績(jī)效激勵(lì)體系，提升管理者和員工的積極性和經(jīng)營(yíng)意識(shí) | ||||
| 運(yùn)作效果 |
建立職等職級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入全員經(jīng)營(yíng)績(jī)效激勵(lì)，各職能各崗位以目標(biāo)為導(dǎo)向，管過程做驅(qū)動(dòng)，變革后，員工積極性明顯提升，連續(xù)三年超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，達(dá)成公司發(fā)展戰(zhàn)略！
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