企業(yè)名稱：溫嶺市DJ商場設施制造有限公司
成立年份：1997年
企業(yè)規(guī)模：員工140多人
變革年份：2019年
變革時長：10個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
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組織再造 |
部門職能不清晰，人崗不匹配 |
調(diào)整組織架構(gòu)、完善部門和崗位職責，重新任命PMC部長和儲運部長。 |
1、實現(xiàn)績效管理與員工晉升機制有效連接； |
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薪酬績效 |
缺乏科學的薪酬績效管理模式 |
推行寬帶式薪酬管理模式，同時將績效考核與員工收入、職級與職務晉升進行有效連接。 |
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運營管理 |
生產(chǎn)產(chǎn)能底下、人均效率低 |
推行車間6S管理、梳理計劃管理模式 |
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營銷管理 |
營銷團隊薄弱，客戶群體單一 |
調(diào)整營銷管理人員，通過招聘及培訓壯大營銷團隊 |
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【變革動作】
一、組織變革
1、優(yōu)化組織架構(gòu)，強化管理部門對作業(yè)部門的管理、監(jiān)督職能，建立管理部門對作業(yè)部門的支持、服務關(guān)系；
2、完善崗位職責，明確各崗位責、權(quán)、利、能；
3、建立崗位匹配和晉升標準，打通員工晉升通道。
二、供應鏈管理：
1、計劃物控管理模式優(yōu)化：通過梳理生產(chǎn)計劃模式，從碎片化計劃調(diào)整為配套式生產(chǎn)，放大計劃物控職能，降低生產(chǎn)在制品庫存，提升產(chǎn)品從投產(chǎn)到出貨整條供應鏈的速度與效率；
2、生產(chǎn)現(xiàn)場管理升級：通過6S管理、產(chǎn)品配套等管理動作的導入，保障供貨需求的同時降低產(chǎn)品生產(chǎn)周期；
3、品質(zhì)技術(shù)管理：導入品質(zhì)、技術(shù)項目制管理模式，以單個項目，聚焦資源，快速解生產(chǎn)前中后的品質(zhì)及技術(shù)服務。
三、營銷管理：
1、調(diào)整營銷策略，通過產(chǎn)供銷快速反應和價格優(yōu)勢搶占市場，提升市場占有率；
2、梳理從接單到交付相關(guān)流程，實現(xiàn)訂單到個人，責任到個人的客戶服務模式；
3、導入“亮劍行動”、“銷售周總結(jié)”等動作，打造狼性營銷團隊。
四、薪酬績效管理：
1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準，導入績效考核，通過科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發(fā)展情況；
2、建立寬帶式薪酬，完善薪酬晉升標準，由隨意式加薪過渡為薪酬標準化，在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。
【變革結(jié)果】
一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調(diào)整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。
二、 產(chǎn)品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內(nèi)控產(chǎn)品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產(chǎn)品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)周期：通過前推后拉配套式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)周期由進駐前15天以上，降低至10天以內(nèi)。
DJ感謝信
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