企業(yè)名稱：廣東松本綠色新材股份有限公司
成立年份：1999年
企業(yè)規(guī)模：600人，年產(chǎn)值2億多元
變革年份：2014-2015
變革時長：兩期，12個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
| 事業(yè)部模式 | 銷售停滯不前 |
1、成立多個銷售事業(yè)部，建立合伙人模式 2、開展銷售PK、應(yīng)收賬款攻關(guān)活動 |
開創(chuàng)的營銷新模式，激發(fā)了銷售經(jīng)理、銷售人員的積極性 |
| 生產(chǎn)效率 | 生產(chǎn)效率不高 | 導(dǎo)入生管組合拳，產(chǎn)能提升活動 |
1、訂單準(zhǔn)交率由8月份的65%提升到12月份的88% 2、發(fā)貨計(jì)劃準(zhǔn)確率由9月份的39%，提升到12月份的84% 3、庫存總金額12月份比8月份減少了416.7萬，降低了18.26% |
| 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、薪酬績效 | 團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定 | 優(yōu)化激勵體系，早會PK、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等 |
1、防火板車間流槳工序人均產(chǎn)量上升9.35% 2、砂光工序人均產(chǎn)量上升了23.96% 3、烘干工序人均產(chǎn)量上升了32.03% |
1年的時間已經(jīng)過去，松本綠色團(tuán)隊(duì)終于經(jīng)受住了變革的考驗(yàn)。松本人完成了由“懷疑變革”到“配合變革”到“主動變革”的成長之路。
二期變革以薪酬管理、績效考核、事業(yè)部運(yùn)作為主，取得了不錯的成績，具體如下：
1、計(jì)劃進(jìn)程表。這種模式在營銷體系中得到徹底執(zhí)行。通過這種模式，使得松本有目標(biāo)、有任務(wù)，會思考并去尋找解決的辦法。
2、通過稽核能夠發(fā)現(xiàn)日常工作中的盲點(diǎn)與不足，能夠從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題并解決。
3、通過完善和優(yōu)化流程，松本實(shí)現(xiàn)了在管理上有法有據(jù)，很多的工作、知道該如何去做。
4、打造事業(yè)部制模式，選擇專業(yè)的人，讓他們專注于在某一領(lǐng)域，在公司提供的平臺上去做他們最擅長的事情。
5、對管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，專人專事。
6、會議方式、工作方式的改變和提升。松本現(xiàn)在每次的會議有主題、會議有決議、決議有監(jiān)督，這樣的會議模式對今后的工作有很大的幫助。
松本對澤亞的感謝
7、通過澤亞管理咨詢團(tuán)隊(duì)引進(jìn)新的思維、新的管理思路，對松本今后的發(fā)展有著長遠(yuǎn)的意義。
澤亞擅長落地，并根據(jù)客戶管理所處階段、規(guī)模大小、變革需求等為客戶“量身定制”管理模式，咨詢產(chǎn)品期限分為1-3個月、3-6個月、6-12個月，充分滿足不同客戶的個性化咨詢需。幫助客戶是澤亞生存之本，尊重客戶、理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，做客戶永遠(yuǎn)的伙伴。全國服務(wù)熱線：400-9931-932