【導(dǎo)讀】

2019年10月21日，溫嶺市DJ商場(chǎng)設(shè)施制造有限公司引進(jìn)廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司，開展為期六個(gè)月的管理咨詢服務(wù);通過六個(gè)月的管理變革，澤亞項(xiàng)目組與DJ管理層一起，初步實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)銷到生產(chǎn)為一體的精細(xì)化管理模式。為鞏固變革成果，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，DJ公司決定啟動(dòng)第二期為期四個(gè)月的管理變革活動(dòng)。

【企業(yè)簡(jiǎn)介

溫嶺市DJ商場(chǎng)設(shè)施制造有限公司成立于1997年，是一家專注于倉(cāng)庫(kù)籠的設(shè)計(jì)，研發(fā)制造及銷售的專業(yè)性公司，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，得到多家長(zhǎng)期合作的商業(yè)伙伴的一致好評(píng)。

【項(xiàng)目背景】

DJ公司成立二十年以來，一直致力于生產(chǎn)高品質(zhì)、高性價(jià)比的倉(cāng)儲(chǔ)籠產(chǎn)品，在行業(yè)中也有著良好的口碑，但分配模式、生產(chǎn)效率等一直是制約DJ持續(xù)發(fā)展的瓶頸;近幾年來，倉(cāng)儲(chǔ)籠行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何突破現(xiàn)有瓶頸、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力成為DJ公司高層就管理人員必須要跨越的一道坎;引進(jìn)專業(yè)化咨詢公司，無疑是DJ實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要舉措。

【一期變革小結(jié)】

一、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

組織架構(gòu)調(diào)整是本次管理變革活動(dòng)中的的重要?jiǎng)幼?，?shí)現(xiàn)扁平化組織結(jié)構(gòu)、 “將合適的人，放在合適的崗位”，通過組織結(jié)構(gòu)及人員調(diào)整，使DJ組織職能發(fā)揮得到進(jìn)一步提升。

二、生產(chǎn)計(jì)劃鏈管理模式再造：

通過梳理生產(chǎn)計(jì)劃模式，從碎片化計(jì)劃調(diào)整為配套式生產(chǎn)，放大計(jì)劃物控職能，降低生產(chǎn)在制品庫(kù)存，提升產(chǎn)品從投產(chǎn)到出貨整條供應(yīng)鏈的速度與效率。

三、 6S管理實(shí)施：

通過整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個(gè)維度在廠區(qū)內(nèi)實(shí)施6S標(biāo)準(zhǔn)化管理，在保證工作質(zhì)量，提高自身的工作效率的同時(shí)，降低損耗，降低生產(chǎn)成本。

四、薪酬管理實(shí)施：

通過薪酬調(diào)查，確定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn);設(shè)計(jì)薪酬寬帶，打通員工晉升通道;制定薪酬管理方案，固化薪酬管理模式等措施;解決DJ薪酬管理難題，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、營(yíng)銷管理實(shí)施：

結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，改變營(yíng)銷策略，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行分配機(jī)制改革，使DJ營(yíng)銷從市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都有了大幅度提升，銷售收入也逐月上漲。

【變革成果】

一、 銷售收入：通過營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整和銷售團(tuán)隊(duì)打造，2020年在疫情蔓延、市場(chǎng)行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長(zhǎng)速度。

二、 產(chǎn)品庫(kù)存：通過外抓銷售出貨速度，內(nèi)控產(chǎn)品庫(kù)存，銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品安全庫(kù)存由進(jìn)駐前18000個(gè)降低至9000個(gè)，直接盤活資金150余萬元。

三、生產(chǎn)周期：通過前推后拉配套式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)周期由進(jìn)駐前15天以上，降低至10天以內(nèi)。

整齊劃一的成品倉(cāng)庫(kù)

“與公司共成長(zhǎng)”員工生日晚會(huì)

培訓(xùn)進(jìn)行時(shí)

“喜悅時(shí)刻”項(xiàng)目推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)

【二期變革內(nèi)容】

一、 PMC管理：固化PMC部的生產(chǎn)統(tǒng)籌、計(jì)劃控制功能，通過生產(chǎn)計(jì)劃將備料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、品質(zhì)計(jì)劃、工藝資料計(jì)劃等有效連接起來，使各部門做到協(xié)同作戰(zhàn)。

二、 品質(zhì)技術(shù)管理：優(yōu)化品管部的品質(zhì)管理功能，從品質(zhì)檢驗(yàn)過渡到品質(zhì)保證，發(fā)揮技術(shù)部的工藝管理功能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化及技術(shù)指導(dǎo)功能。

三、人力資源管理：通過績(jī)效模式設(shè)定、目標(biāo)管理體系建設(shè)、各崗位指標(biāo)庫(kù)建設(shè)、績(jī)效方案制定、方案套算與試運(yùn)行、績(jī)效面談與改善、正式運(yùn)行、績(jī)效管理手冊(cè)編制等，企業(yè)導(dǎo)入全面市場(chǎng)化，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，實(shí)現(xiàn)利益向貢獻(xiàn)者傾斜。

【后記】：通過第一期管理變革活動(dòng)，DJ從營(yíng)銷到生產(chǎn)逐步實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)作;在接下來的四個(gè)月時(shí)間里，澤亞咨詢團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)與DJ全體人員一起“乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)DJ輝煌”。