【變革動作】

一、 組織變革

1、 優(yōu)化組織架構(gòu)，強化管理部門對作業(yè)部門的管理、監(jiān)督職能，建立管理部門對作業(yè)部門的支持、服務(wù)關(guān)系；

2、 完善崗位職責(zé)，明確各崗位責(zé)、權(quán)、利、能；

3、 建立崗位匹配和晉升標準，打通員工晉升通道。

二、供應(yīng)鏈管理：

1、計劃物控管理模式優(yōu)化：通過梳理生產(chǎn)計劃模式，從碎片化計劃調(diào)整為配套式生產(chǎn)，放大計劃物控職能，降低生產(chǎn)在制品庫存，提升產(chǎn)品從投產(chǎn)到出貨整條供應(yīng)鏈的速度與效率；

2、生產(chǎn)現(xiàn)場管理升級：通過6S管理、產(chǎn)品配套等管理動作的導(dǎo)入，保障供貨需求的同時降低產(chǎn)品生產(chǎn)周期；

3、品質(zhì)技術(shù)管理：導(dǎo)入品質(zhì)、技術(shù)項目制管理模式，以單個項目，聚焦資源，快速解生產(chǎn)前中后的品質(zhì)及技術(shù)服務(wù)。

三、營銷管理：

1、調(diào)整營銷策略，通過產(chǎn)供銷快速反應(yīng)和價格優(yōu)勢搶占市場，提升市場占有率；

2、梳理從接單到交付相關(guān)流程，實現(xiàn)訂單到個人，責(zé)任到個人的客戶服務(wù)模式；

3、導(dǎo)入“亮劍行動”、“銷售周總結(jié)”等動作，打造狼性營銷團隊。

四、薪酬績效管理：

1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準，導(dǎo)入績效考核，通過科學(xué)的考核方式，評定員工的工作任務(wù)完成情況、員工的工作職責(zé)履行程度和員工的發(fā)展情況；

2、建立寬帶式薪酬，完善薪酬晉升標準，由隨意式加薪過渡為薪酬標準化，在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。

【變革結(jié)果】

一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調(diào)整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。

二、 產(chǎn)品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內(nèi)控產(chǎn)品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產(chǎn)品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)周期：通過前推后拉配套式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)周期由進駐前15天以上，降低至10天以內(nèi)。

DJ感謝信

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