澤亞企業(yè)管理咨詢視野：2016年把客戶做大，把公司做?。?/h1>

來源： 澤亞 查看手機網(wǎng)址

掃一掃!掃一掃!

瀏覽：- 發(fā)布日期：2017-07-04 14:22:23【大 中 小】

澤亞企業(yè)管理咨詢導讀：把企業(yè)做輕、做小，以客戶和市場為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力;還能聚焦能量，在自身擅長的領域實現(xiàn)長遠發(fā)展和突破。

大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略

有一家大型的中央集團企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業(yè)：銀行與證券。因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業(yè)的發(fā)展前景都不錯，看看哪個也舍不得放手，現(xiàn)如今集團的領導懊惱地說，如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄，專門做強房地產和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。

貪大求全是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，原因就在于尋找各種機會，能做就做，什么賺錢做什么。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會開始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。在當前的市場環(huán)境里，老板要學會把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。

那么，對于老板來說，如何才能把公司做輕、做小?澤亞企業(yè)管理咨詢有幾點建議以供大家參考。

1重效率、輕規(guī)模

中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。

2重人才、輕資產

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見，很多企業(yè)喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里，也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。

澤亞管理咨詢建議老板要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。同時也要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產，采用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。

3重市場、輕生產

有人說，產品質量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業(yè)的命根不在生產而在于市場，在于客戶?？上У氖?，國內的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。

4重客戶、輕銷量

有位做自動門生產的企業(yè)家朋友找到我，近期自動門行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄利潤;不跟著打價格戰(zhàn)，就會舍棄銷售。”

我問他：“你對自己的產品有信心嗎?”

他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”

我笑著答道：“那為什么不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現(xiàn)出來。”

不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。澤亞企業(yè)管理咨詢建議在接受每一筆業(yè)務訂單的時候，首先要明確一點：企業(yè)的客戶是有限的，產品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經營一定做到有價值，要清楚明白企業(yè)經營的目的，到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。

下一篇：澤亞企業(yè)管理咨詢視野：如何解決中小企業(yè)中的“三mang”問題 上一篇：澤亞管理咨詢告誡管理者：做事沒有做人重要！