導(dǎo)讀：前幾天在澤亞咨詢(xún)公司月度例會(huì)上參加了鄔老師主講的《管理層財(cái)務(wù)思維培訓(xùn)》，學(xué)習(xí)了管理層應(yīng)該具備的九大財(cái)務(wù)思維：投資回報(bào)思維、數(shù)字目標(biāo)思維、業(yè)務(wù)影響納稅思維、現(xiàn)金為王思維、財(cái)務(wù)核算思維、成本領(lǐng)先思維、風(fēng)險(xiǎn)可控思維、財(cái)務(wù)管控思維、系統(tǒng)化思維。這次培訓(xùn)我的收獲頗多，以前對(duì)于財(cái)務(wù)的理解還僅限于會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)和核算上，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我對(duì)于財(cái)務(wù)有了更新的感悟，特別是對(duì)投資回報(bào)思維、財(cái)務(wù)管控思維有了更深刻的理解。

一、 關(guān)于投資回報(bào)思維

在澤亞咨詢(xún)輔導(dǎo)的咨詢(xún)案例中，我們常常碰到一些現(xiàn)象：一是為了提升銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人理所當(dāng)然想到的策略就是申請(qǐng)?jiān)黾尤藛T，或者采用促銷(xiāo)、降價(jià)、延長(zhǎng)付款周期、加大庫(kù)存等方式進(jìn)行，殊不知，這樣做的結(jié)果，表面上看銷(xiāo)售額確實(shí)增長(zhǎng)了，但是利潤(rùn)率下降了，應(yīng)收賬款和庫(kù)存增加了，結(jié)果是增量不增效；二是為了控制成本，管理者常常直接減少一線業(yè)務(wù)人員，或者砍去一些合理又必要的招待費(fèi)用、推廣費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用，這么做的直接后果就是銷(xiāo)售收入下降，最終引起利潤(rùn)下降。

從最終結(jié)果上看，這兩種方式都是不科學(xué)的。因此，采用合理的策略提升銷(xiāo)售、控制成本，并實(shí)現(xiàn)二者之間的平衡，需要管理者有投資回報(bào)思維，定期算一筆經(jīng)營(yíng)賬。正如鄔老師在培訓(xùn)中講到，每家公司就是一筆投資，管理層花的每一分錢(qián)都要視作投資。是投資就要花錢(qián)，花了錢(qián)就要關(guān)心回報(bào)。不是不該花錢(qián)，而是要把錢(qián)花在刀刃上?；貓?bào)如果合適，投資越多，利潤(rùn)越多。所以，企業(yè)提升銷(xiāo)售，不僅要看銷(xiāo)售額提升多少，而且要關(guān)注利潤(rùn)提升多少；企業(yè)管理開(kāi)支，不是看花了多少，而是看這筆支出帶來(lái)的回報(bào)有多大。

二、 關(guān)于財(cái)務(wù)管控思維。

在許多管理不規(guī)范的中小民營(yíng)企業(yè)，財(cái)務(wù)部的主要職能是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和發(fā)工資，連基礎(chǔ)的核算都做不準(zhǔn)或者不科學(xué)，老板也并不關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表，只是心里有一筆總賬，大概這筆生意或這一年能賺多少錢(qián)。財(cái)務(wù)部在這類(lèi)企業(yè)中的“地位”較低，與各部門(mén)之間的聯(lián)系較少；各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)務(wù)管理也缺乏一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)中的每一個(gè)人都很忙，但最終的結(jié)果是企業(yè)成本（成本率）持續(xù)上升、企業(yè)利潤(rùn)率（利潤(rùn)）持續(xù)下降，忙到最后，企業(yè)（或部門(mén)）不賺錢(qián)，這種現(xiàn)象是不可取的。

《管理層財(cái)務(wù)思維》培訓(xùn)課程告訴我們，小企業(yè)銷(xiāo)售為主導(dǎo)，大企業(yè)財(cái)務(wù)部為主導(dǎo)；企業(yè)中只有兩件事：賺錢(qián)和分錢(qián)。如果每個(gè)人都很忙，但企業(yè)又不賺錢(qián)，那是忙而無(wú)效，管理者應(yīng)該檢討改善；如果沒(méi)有科學(xué)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，老板就是想“分錢(qián)”，也不知分多少，或者如何分，最后結(jié)果就是花了錢(qián)卻達(dá)不到激勵(lì)效果。因此，總經(jīng)理及每一位管理者，都要具備財(cái)務(wù)管控思維，按要求將各項(xiàng)財(cái)務(wù)原始數(shù)據(jù)傳遞給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算之后，還要進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、并能夠透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)和各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，定期向相關(guān)部門(mén)或人員溝通財(cái)務(wù)成果、下達(dá)《整改通知書(shū)》，實(shí)施財(cái)務(wù)管控和管理改善，這是規(guī)范的企業(yè)必備的管理手段和方法。

以上兩種財(cái)務(wù)思維是我在本次培訓(xùn)中印象最深刻的，其它七種財(cái)務(wù)思維就不在此一一敘述了?？傊?，通過(guò)這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)到了財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)企業(yè)中的財(cái)務(wù)管理工作又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并清楚那些數(shù)字背后的重要性了。因此，在今后澤亞咨詢(xún)的項(xiàng)目實(shí)踐中，我們更應(yīng)該學(xué)以致用，將管理者財(cái)務(wù)思維傳播到每一個(gè)客戶(hù)，為客戶(hù)管理層經(jīng)營(yíng)能力提升服務(wù)。

文/澤亞咨詢(xún)資深顧問(wèn)侯知武老師