澤亞企業(yè)管理咨詢經(jīng)常聽到：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒有人才，招不到人才，其實企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。而如何激勵員工更富積極性、創(chuàng)造性地開展工作，一直是各個中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問題。合理的分配制度作為一種激勵和價值導(dǎo)向機制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計呢?

發(fā)財機制(分配機制——核心機制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來制定)先看四個現(xiàn)象：

1.為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝?

因為他采用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。

2.為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖?

因為農(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊干，現(xiàn)在是給自己干。

3.為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔?

因為老板是在為自己賺錢。

4.為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴?

因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰(zhàn)。

所以，通過這四個現(xiàn)象，澤亞企業(yè)管理咨詢告訴你：人是自私的、貪婪的、虛榮的，尤其是老板。老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會爆發(fā)能量。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把握人性，然后滿足人性!

一、增加式分配機制

問題：產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

原理：員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。

具體操作：設(shè)定一個生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。

備注：

1、分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上;

2、能每天分的最好每天分，最次每月分;

3、老板必須把心放大。

二、減少式分配機制

問題：生產(chǎn)成本和運營成本很難降低。

原理：人只操心和他有關(guān)系的事。

具體操作：

1、設(shè)定一個成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。

2、就某一部門定下一個人員基數(shù)，讓其內(nèi)部優(yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

3、減少式分配機制，對于新開業(yè)公司，設(shè)定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。

備注：

降低部分至少拿出一半分給員工;通過這兩個機制，澤亞企業(yè)管理咨詢告訴你：企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。

三、彩票式分配機制

彩票為什么這么火?因為可以以小搏大;兌獎方式簡單;及時兌現(xiàn);

問題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒有找到被優(yōu)秀的感覺，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。

原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優(yōu)秀。

具體操作：

操作1：在業(yè)績上設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)，獎勵當(dāng)月達到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個超常的大獎。經(jīng)營人：把握人性，用機制掌握人性。

操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。

操作3：設(shè)立金點子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實施并派專人跟進實施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤的10%～30%分給提出建議的人。

備注：

1、所設(shè)立的獎項必須是優(yōu)秀員工覺得值得為此一搏的獎項(此機制適合所有企業(yè))。

2、即時兌現(xiàn)。

四、福利式分配機制

問題：當(dāng)公司業(yè)績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。

原理：和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動關(guān)注。

具體操作：

澤亞企業(yè)管理咨詢覺得可以先進行思想教化;設(shè)定一個業(yè)績目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員;替員工記住父母的生日并送上禮。

五、按揭式分配機制

問題：優(yōu)秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。

原理：人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。

具體操作：

員工承諾在公司干滿時間后應(yīng)給員工給予報酬。

六、婚姻式分配機制

問題：老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會起反作用。

原理：能獨擋一面的員工，希望有一個穩(wěn)定，而且有面子的未來。

具體操作：

四級股東制

A業(yè)績股東(服務(wù)股東)——因為業(yè)績或服務(wù)優(yōu)秀而成為;

B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面;

C主導(dǎo)股東——在公司整體運營上，能夠起主導(dǎo)作用;

D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。

備注：

1.每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙、黑字和紅手印

2.外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢;

七：減股和退出機制

如：主導(dǎo)股東的減股和退出機制。

1.中途退出者，只享受當(dāng)年利潤分配，入股資金不退。

2.如果不能獨擋一面了，該股東自費請能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份

3.因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：

A、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓;

B、內(nèi)部無法轉(zhuǎn)讓，可以轉(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意;

C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢;

澤亞咨詢提醒：所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。