澤亞咨詢導讀：看到“財務思維”這個詞，大部分人會認為這是財務人員才需要去了解和掌握的思維，其實不然，除了財務人員之外，企業(yè)其他模塊的管理者也是需要去了解和掌握的，如生產部門、品質部門、設備管理部門等，在日常的工作中都能發(fā)揮財務思維去為部門、為公司創(chuàng)造“利潤”。 

  2018年9月30日，在澤亞咨詢月度訓練營中，鄔老師給我們帶來主題培訓——管理層財務思維。重點從九大方面闡述作為管理者需要掌握的財務思維分別是什么、為什么要掌握、怎么運用該思維。現就挑選其中體會較為深刻的三點進行分享；

  ? 投資回報思維

 “投資回報思維”向我們闡述的是企業(yè)花的每一分錢都要發(fā)揮作用，都要能為企業(yè)帶來效益，無論是直接的還是間接的。此思維可以從兩個角度去理解。

①鼓勵花錢，為了創(chuàng)造更大的效益——如營銷費用，企業(yè)在市場開拓階段會選擇“鼓勵花錢”，讓業(yè)務員敢于去攻關新客戶，建立良好的信任關系，這對后續(xù)業(yè)務的成交是有很大促進作用的。

②控制花錢，花了錢就要有對應的回報——如在客戶正常業(yè)務交往的維護階段，需要投入資金、人力、精力中的一種或多種資源，這時候需要對客戶進行評估（業(yè)務額、戰(zhàn)略等級、回款信用等）分級，對不同等級的客戶投入不同等級的資源去維護，盡可能花小錢、辦大事。

? 量本利模型

“量本利”模型從圖上看就是很簡單的數學圖形：與Y軸有正截距的小斜率（正）一次函數與大斜率（正）正比例函數交于某一點。但就是這個簡單的函數圖形里面蘊含著以下豐富的經營管理關鍵點：

①交點——企業(yè)的盈虧平衡點。交點以左，企業(yè)處于虧損狀態(tài)；越過交點，企業(yè)扭虧為盈。因此，讓交點向左方向移動就是降低企業(yè)的盈虧平衡點，盡早扭虧為盈，獲得更多盈利。

②正截距——企業(yè)的固定成本。無論是否產生銷售，企業(yè)都已經投入了此項資源。減小正截距，能讓小斜率一次函數垂直下降，促進交點的左移，代表企業(yè)盈虧平衡點的降低。

③斜率——企業(yè)的單位產品效益（正比例函數）和單位變動成本（一次函數）。要想降低盈虧平衡點，單位產品售價（正比例函數斜率）必須大于單位變動成本（一次函數斜率）。其次，提高單位產品效益（加大正比例函數斜率）和降低單位變動成本（減小一次函數斜率）都能有效促進企業(yè)盈虧平衡點的降低。

? 風險可控原則

在看到“風險可控原則”這一部分時，突然浮現在我腦海里的是幾年前還在藥企做質量工作時部長宣導的一個理念——風險價值比：為了證明某生產參數偏移帶來的對產品質量的風險是可控的，投入的資源價值大于涉及產品的總價值，不如對涉及的產品進行直接報廢。

其實對于企業(yè)來說又何嘗不是，會帶來風險無法控制的事不如不做：如宏觀經營上的過度負債、過度投資、盲目擴張等。

風險可控說明風險不可能為零。不需要一味地采取措施去降低風險，因為采取的措施可能會引入新的風險，相比引入不知名的風險，不如將原有風險保持在可控范圍內。將資源用于不可控風險的管控中。

每個部門都能成為企業(yè)的利潤中心，每個部門都能為企業(yè)的效益創(chuàng)造貢獻，所以財務思維在企業(yè)運營的各方面都能發(fā)揮其重要作用。作為管理者，完全有必要去了解和運用財務思維，去管控風險，去創(chuàng)造效益。