導(dǎo)讀：2018年8月19日，澤亞咨詢8月訓(xùn)練營(yíng)在廣州總部圓滿舉行。此次訓(xùn)練營(yíng)以合伙人方案、樣板車間打造案例、RR項(xiàng)目案例總結(jié)與分析、翔順項(xiàng)目產(chǎn)量提升攻關(guān)案例分享等內(nèi)容為主，強(qiáng)調(diào)以經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)操工具方法的訓(xùn)練為主，澤亞首席咨詢師王亞鋒老師更是全程參與點(diǎn)評(píng)、分享，培訓(xùn)取得了較好效果。

【澤亞咨詢訓(xùn)練營(yíng)】

  自2010年開始，澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，至今已經(jīng)走過了8個(gè)年頭;進(jìn)入2018年以來，澤亞咨詢業(yè)務(wù)不斷拓展，為了提升咨詢質(zhì)量，促使咨詢師快速成長(zhǎng)，更好服務(wù)客戶，澤亞咨詢于8月19日拉開了2018年下半年的咨詢訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。

【訓(xùn)練1：合伙人激勵(lì)方案學(xué)習(xí)】

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，企業(yè)發(fā)展的越來越規(guī)范，傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系將被新型的合作合伙關(guān)系所替代，傳統(tǒng)的KPI績(jī)效考核模式也將被合伙人激勵(lì)模式所取代。

  HT項(xiàng)目組謝老師向大家分享了HT直營(yíng)店合伙人激勵(lì)模式，首先分析了HT導(dǎo)入合伙制模式的背景：店長(zhǎng)與店員動(dòng)力不足，對(duì)公司產(chǎn)生信任危機(jī);員工穩(wěn)定性差;氛圍不好，壓抑、負(fù)能量充斥。

  其次，從激勵(lì)目的、激勵(lì)對(duì)象、進(jìn)入條件、激勵(lì)周期到門店資產(chǎn)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核算方式、投資比例、出資方式、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定、退出機(jī)制設(shè)計(jì)等詳細(xì)講解了HT直營(yíng)店合伙人激勵(lì)方案及其設(shè)計(jì)要點(diǎn)。同時(shí)，分享了合伙人激勵(lì)協(xié)議、按揭協(xié)議具體如何簽署，過程上如何引導(dǎo)大家的正向思維、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等等，并特別提出，合伙人方案取得成功的關(guān)鍵在于老板本人的深度參與及推動(dòng)。

  最后，謝老師講述了HT合伙人激勵(lì)方案推行前后的業(yè)績(jī)變化——無論是人還是業(yè)績(jī)的變化，都是顯而易見的。方案6月份定稿，7月份正式推行，從數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)銷量在快速提升的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更是達(dá)到歷史新高，業(yè)務(wù)人員的拼搏干勁得以體現(xiàn)。

  謝老師帶來的HT直營(yíng)店合伙人激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的干貨分享令與會(huì)老師直呼過癮，贏得了大家的陣陣掌聲。

【訓(xùn)練2：RR樣板車間打造案例分享】

  RR項(xiàng)目組艾老師進(jìn)行了RR樣板車間打造的案例分享，艾老師擅長(zhǎng)精益生產(chǎn)，有著豐富的精益生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  RR項(xiàng)目于6月底結(jié)束，在最后一個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目組應(yīng)客戶要求，利用一個(gè)月時(shí)間開展了沖刺樣板車間打造攻關(guān)活動(dòng)，以“樹一個(gè)標(biāo)桿，學(xué)一套方法，帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)”為目的，全面提升車間現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

  項(xiàng)目組以提升訂單準(zhǔn)交率、縮短訂單處理周期、提升生產(chǎn)效率、降低客訴為目標(biāo)，從7大標(biāo)準(zhǔn)化模塊展開樣板車間打造工作：布局模塊、物品模塊、計(jì)劃模塊、品質(zhì)模塊、設(shè)備模塊、清潔模塊、安全模塊。

  艾老師講解了攻關(guān)方案、攻關(guān)進(jìn)程表、攻關(guān)具體動(dòng)作及亮點(diǎn)分享，從艾老師的分享中，可以看出，攻關(guān)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，車間面貌煥然一新。

  最后，艾老師總結(jié)了攻關(guān)八要素：日計(jì)劃、日檢查、日宣傳、日PK、日激勵(lì)、日小結(jié)、日碰頭、日改善。并強(qiáng)調(diào)攻關(guān)一定要發(fā)動(dòng)一線員工積極參與，并有明確的獎(jiǎng)罰、檢查機(jī)制來確保攻關(guān)的執(zhí)行力。

【訓(xùn)練3：RR項(xiàng)目運(yùn)作案例總結(jié)分享】

  RR項(xiàng)目組長(zhǎng)楊老師為大家?guī)砹薘R項(xiàng)目運(yùn)作案例分享，總結(jié)了溫州企業(yè)的共性、特性及與廣東企業(yè)在管理方式上、觀念思維上的不同之處，這為后續(xù)浙江項(xiàng)目的開展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  楊老師詳細(xì)講解了RR項(xiàng)目推行過程中的系列動(dòng)作及相關(guān)亮點(diǎn)，總結(jié)了項(xiàng)目取得成功的原因(通過先易后難的7個(gè)攻關(guān)項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)企業(yè)人員參與，起到了很好的組織協(xié)調(diào)功能，取得業(yè)績(jī)的同時(shí)也奠定了大家變革的信心與決心;與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的無障礙溝通使大家融為一體，共同戰(zhàn)斗)，同時(shí)也深刻總結(jié)了項(xiàng)目存在的一些不足，為今后的工作改善指明了方向，提出了要求。

  總體而言，RR項(xiàng)目取得了豐碩的變革成果，得到了企業(yè)方的高度評(píng)價(jià)。

【訓(xùn)練4：XS產(chǎn)量提升攻關(guān)運(yùn)作分享】

  XS項(xiàng)目周期短——與客戶只簽訂了3個(gè)月的時(shí)間，工作量大——一個(gè)老師負(fù)責(zé)，內(nèi)容包括產(chǎn)量、品質(zhì)提升，流程再造，基礎(chǔ)管理，生產(chǎn)系統(tǒng)績(jī)效薪酬方案。但項(xiàng)目組老師頂住了壓力，經(jīng)受了考驗(yàn)，項(xiàng)目在第二個(gè)月即取得明顯業(yè)績(jī)。

  XS項(xiàng)目組長(zhǎng)向老師向大家詳細(xì)講解了XS產(chǎn)量提升攻關(guān)方案及相關(guān)動(dòng)作。

  首先，是要找出XS這類型企業(yè)的企業(yè)屬性特征，XS是典型的設(shè)備、模具型企業(yè)，其管理重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，PMC計(jì)劃物控只是輔助作用。所以，如何提升調(diào)機(jī)員的調(diào)機(jī)能力、如何做到現(xiàn)場(chǎng)異常的快速反應(yīng)、如何調(diào)動(dòng)AB班、員工間的工作積極性，如何提升現(xiàn)場(chǎng)管理人員的管理能力等成為了產(chǎn)量提升的關(guān)鍵點(diǎn)。

  其次，圍繞關(guān)鍵點(diǎn)去構(gòu)建XS的生管七大組合拳：日計(jì)劃、日排查、日攻關(guān)、日檢查、日PK、日激勵(lì)、日碰頭，產(chǎn)生了很好的效果。

  最后，對(duì)于這類管理基礎(chǔ)比較薄弱的企業(yè)，不是先推流程，而是先推表單與動(dòng)作，待表單與動(dòng)作固化后再形成流程，從而減少阻力，提升執(zhí)行效率，即項(xiàng)目運(yùn)作要短、平、快，核心是快速出業(yè)績(jī)。

  目前，XS為期三個(gè)月的管理變革臨近結(jié)束，我們?yōu)槟芟蚩蛻艚簧弦环轁M意的咨詢答卷而欣喜、自豪，同時(shí)為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)進(jìn)步而欣慰、喜悅。

【訓(xùn)練5：澤亞咨詢管理制度學(xué)習(xí)】

  澤亞專家鄔兵老師對(duì)所有老師進(jìn)行了《項(xiàng)目例行工作18要求》、《項(xiàng)目資料管理規(guī)定》、《咨詢師管理軍規(guī)》、《費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定》、《考勤管理規(guī)定》等五項(xiàng)流程制度的重新學(xué)習(xí)。

  鄔老師特別針對(duì)最新出臺(tái)的《項(xiàng)目例行工作18要求》進(jìn)行了講解，從項(xiàng)目組的每日、每周、每月、每年工作進(jìn)行了細(xì)劃要求，提出了工作標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)目組工作質(zhì)量、進(jìn)度受控。而《項(xiàng)目資料管理規(guī)定》則明確了澤亞咨詢項(xiàng)目案例庫(kù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及要求，為澤亞咨詢的“融智”提供了槍支彈藥。

【訓(xùn)練6：澤亞首席咨詢師培訓(xùn)】

  在項(xiàng)目分享與訓(xùn)練途中，澤亞首席咨詢師王亞鋒老師進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評(píng)與培訓(xùn)分享。

  王老師首先提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三要素：效率、質(zhì)量、成本，并進(jìn)行了一一解讀。

  其次，王老師明確了澤亞咨詢師的勝任能力模型，以職業(yè)道德為基礎(chǔ)，以組織領(lǐng)導(dǎo)能力、系統(tǒng)思維能力為中堅(jiān)，以學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力為頂層的三維一體素質(zhì)模型。特別強(qiáng)調(diào)了咨詢工作是一件良心活，需要咨詢老師有特別強(qiáng)的責(zé)任心、工匠心與大愛心。而組織領(lǐng)導(dǎo)能力則強(qiáng)調(diào)的是咨詢老師不僅自己能干，更要會(huì)帶著企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起干，要讓企業(yè)方動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)三動(dòng)：主動(dòng)、互動(dòng)、推動(dòng)。所謂系統(tǒng)思維能力指的是咨詢師看問題要站高一線、點(diǎn)評(píng)要做到一針見血，要有四度修煉：深度、高度(即深入淺出)、寬度、遠(yuǎn)度(即規(guī)劃布局)。而學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化力是萬力之力，是所有能力的基礎(chǔ)，因此，需要每個(gè)咨詢師掌握一套快速學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)、學(xué)以致用的學(xué)習(xí)方法。

  最后，澤亞咨詢對(duì)6、7月份結(jié)束的項(xiàng)目頒發(fā)了項(xiàng)目獎(jiǎng)金，對(duì)提交文章的老師發(fā)放了文章獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)今天的培訓(xùn)分享人員進(jìn)行了分享獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議在與會(huì)人員滿滿的收獲感中圓滿結(jié)束。

【后記】

  澤亞咨詢致力于推動(dòng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)組織化與員工職業(yè)化的提升，為客戶“量身定制”管理模式，將把每個(gè)項(xiàng)目做精、做透作為定位，為客戶提供咨詢價(jià)值。